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木工機械企业核心策略:深耕区域市场 扩大本地影响力
时间:2020-03-25 09:42

  1、木工機械找出差距 弥补短板

  学习借鉴别人的优势,弥补自己的不足,是快速成长的捷径。在木工機械设计、质量、服务、售后等方面找出自身与大品牌经销商的差距,想办法补自己的短板。

  2、木工機械立足本地市场 搭建自己的营销网络

  在大品牌滲透率不是很高、網點覆蓋率少的區域,特別是三四線城市,小品牌經銷商可依據自身在當地的人脈圈子,率先搭建自己的營銷網絡,優先占領當地市場。

  木工機械大品牌市场下沉刚起步,真正要完全覆盖三四线城市还需要一段时间。所以小品牌经销商只有在当地市场构建了强而有力的营销网络,在时间上抢先一步,即使以后当地有了大品牌经销商要想攻进来,也非常难。

  3、因地制宜 提供符合本地消费者需求的个性化木工機械

  因地制宜、从实际出发。小品牌经销商可根据当地的文化风俗、当地消费者的需求特点,与厂家协商生产制造符合当地需求的个性化木工機械。

  4、木工機械短平快核心优势 发挥极致

  木工機械大品牌一般企业距离较远,销售体系庞大,在木工機械生产、发货周期上相对小品牌来说更慢,而小品牌在木工機械生产、发货运输、安装、服务响应时间方面更快的优势就更为凸显。

  短平快這一核心優勢,應努力將它發揮到極致。

  雖然大品牌對于經銷商而言有很多先天優勢,但經營小品牌並不是一無是處,k66凯时集团官网 要做的就是立足本地市場,構建本地的營銷網絡,做大做強做深!

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